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这个数字,如果扔到2025年,足以让任何一个广告优化师跪下来喊爸爸。
但在2008年,在这个网民还像一张白纸的年代,它发生了。
它真实地,发生了。
接下来,就是最关键的一步。
验证。
验证这二十二万次点击,究竟有多少,转化成了那一万两千多个订单。
夏冬导出了这二十二万次点击的用户的电话列表。
一个简单的表格里的COUntif函数,就可以完成两个系统数据的核对。
【匹配成功用户数:9548】
夏冬看着这个数字,身体微微前倾,几乎要贴到屏幕上。
九千五百四十八个。
这意味着,今天胖橘盲盒那一万两千多个订单里,有超过九千五百个,是明确由快看网的广告引流并完成购买的。
他拿起桌上的计算器,手指在上面飞快地按动。
用九千五百四十八,除以一百零三万。
再乘以一千。
【9.23】
千次曝光成交量,9.23单!
“我操。”
夏冬终于没忍住,低声骂了一句。
这个数据,已经不是“好”可以形容的了。
这是神迹。
在后世,最顶级的优化师,用最成熟的算法,对着被广告教育了十几年的用户,能把这个数字做到5,就已经可以开香槟庆祝了。
而他,在2008年,用一个简陋的系统,把它做到了9以上。
几乎是两倍的差距。
他强迫自己冷静下来,开始复盘这一切发生的原因。
他需要搞清楚,这惊人的效果,究竟是偶然,还是必然。
首先,产品本身。
“胖橘”的设计确实很讨喜,Q版的猫咪形象,结合了当时热度最高的奥运会元素,做成了不同的运动造型。
这本身就是一个极具吸引力的IP。
其次,广告环境。
快看网现在就像一片纯净的处女地,上面有且只有一个广告主,那就是他自家的玩具厂。
用户的注意力不会被任何其他花里胡哨的广告分散。
当他们沉浸在信息流里时,反复出现的,永远是那只橙色的小猫。
这种独占性的轰炸,效果自然是惊人的。
最后,也是最核心的一点。
代差。
2008年的网民,单纯得像山泉水。
他们从没见过这种“比我还懂我”的广告。
他们还在习惯于在网站的固定角落里寻找硬邦邦的广告条。
而快看网的个性化推荐,就像一个会读心术的朋友,在你浏览体育新闻时,给你看举重款的胖橘;在你搜索刘翔时,给你看跨栏款的胖橘。
这种新奇的、仿佛为你量身定做的体验,本身就充满了魔力。
胖橘的产品力、快看网的独家渠道、个性化广告的代际碾压。
三者叠加,才最终造就了今天这个堪称恐怖的数据。
夏冬的脑子里,瞬间闪过一个念头。
这个数据,不应该只有他一个人知道。
有一个人,必须知道。
他需要一团火,把这个人的商业天赋,彻底点燃。
他拿起手机,打开通讯录。
王鹏飞。
然后,他按下了拨号键。
……
另一边。
城市的某个环境优美的小区里。
王鹏飞正四仰八叉地躺在床上,睡得正香。
床边的电风扇卖力地摇着头,发出“嘎吱嘎吱”的声响。
他做了一个梦。
梦里,他成了奥运会的火炬手,手里举着的却不是火炬,而是一根巨大的烤串。